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業者各顯神通 雙北市Q2議價率走勢大不同

【住展房屋網/台北報導】據住展雜誌統計，雙北市2016年Q2新成屋與預售屋建案議價率，二市出現分歧走勢、議價空間有拉近趨勢。其中，台北市的議價率不升反降，但新北議價空間卻持續擴大，買方殺價空間變得更充裕。 新北議價率　像飛龍飛上天 台北市今年Q2新建案新建案平均開價為102萬／坪，平均成交價為86.4萬／坪，議價率為15.29％，較Q1減少0.37％、但比去年同期增加1.69％。新北市今年Q2新建案新建案平均開價為47.3萬／坪，平均成交價為40.3萬／坪，議價率為14.80％，季增0.81％、年增1.93％。 這意味無論台北或新北市的建案，消費者平均殺價空間大約有15％；換句話說，雙北市建案成交價平均約為表價的85折左右。 住展雜誌企研室經理何世昌分析，近二年來台北市新建案議價率大致呈現微幅上揚的趨勢，今年前二季正式突破15％，尤其Q1更創金融海嘯以來新高，主因是房市反轉、建案降價所造成。然而，今年Q2北市房價中止連六季下跌，從86萬／坪微升至86.4萬／坪，議價率雖減少約0.37個百分點，但仍在相對高點。 但新北市建案議價率卻連三季增加，今年前兩季更出現大增的狀況，Q2單季增約0.81％，今年上半年累計增加1.86個百分點，顯示今年新北市不僅降價案變多、且降價幅度增加，以致於議價率持續放大，且有逐漸追上北市的跡象。 四個行政區　買方至少可殺價2成以上 在雙北市各行政區中，議價空間最大的依序是中山（23.83％）、汐止（22.63）、八里（20.63％）、三峽（20.24％）、北投（19.86％）；除了北投之外，其餘四行政區平均議價率均高達20％以上，實際成交價約建案開價的8折。 至於議價空間最小的行政區，依序為蘆洲（11.98％）、中正（12.64％）、五股（12.72％）、新莊（12.75％）、樹林（12.84％），這五個行政區建案成交價約為表價的88折至87折左右，議價空間相對少很多。 住展雜誌企研室經理何世昌表示，以大台北房市來觀察，議價率的高低與蛋白、蛋黃區關聯性不大，交易冷、熱區亦無影響，成屋與預售案的議價率差別度也不明顯，推測議價率高低與業者價格操作策略關係最緊密。 {ad-優質推薦： 新北市土地租售,   苗栗高鐵建地,   萬華電梯華廈,   馬公建地,   桃園套房,   }

建案策略極端　議價率料擴大 何世昌解釋，目前房市因買氣低迷，業者對於價格操作出現兩種極端方式。因為現在消費者殺價幅度比過去更大，所以業者乾脆調高表價、但底價不動，或者表價不動、但底價調降，這類作法會使議價率大幅增加，讓消費者有『殺到爽』的感覺，但買方卻不見得能買到便宜貨，消費者要格外注意。 另一種業者則怕表價開太高嚇跑消費者，於是調降表價、但底價不動或底價連動調降來吸引客戶，甚至有建案表價大幅下殺，用趨近不二價的方式銷售，議價空間相對被壓縮。展望下半年，多數業者應價選擇表價不動、但調降底價的方式來因應，議價空間應會繼續放大，買方也能趁機議到合意的價格。 【更多精采內容請上《住展房屋網》官網www.myhousing.com.tw；《住展房屋網》官方粉絲團https://www.facebook.com/myhousingfan。未經授權，請勿轉載】 {ad-優質推薦： 彰化透天,   北斗工業用地,   新豐房屋,   永和房屋網,   桃園工業用地,   }