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【地產專欄】洪琬琪：天龍國房市冷 危機入市搶好價

最近有個租屋多年的好友終於買房，連忙趕去新居道賀，順便稱讚他勇氣可嘉，朋友買的是10多年的舊大樓，但一進屋看卻不得了，不僅具有綠山環繞的好景色，而且地點還算在台北市的蛋黃區內！ 以房價1600萬有找的電梯3房，含前後陽台，另外還附有1個平面車位來看，每坪才40萬出頭的住宅哪裡找！可別以為只有法拍屋或有問題的房子才有可能出現這種價格，只要買屋前，多看多聽多問，這些可都是無所遁形的。就如同友人所說，抓準時機入市，在對的時間點，競爭者少，反而是出手的好時機！ 房仲當麻吉 好屋情報先掌握 筆者友人如同大多數的首購族一樣，薪資普普，在省吃儉用多年，隨時鎖定他想要入住的地區及標的，密集觀察該區房屋交易的價格及數量，做足研究功課，更厲害的是，他與該區的房仲們都保持密切且良好的互動，對房仲釋出自己不會亂砍價且懂行情，也要求房仲隨時能回報最新物件情報。 當然，自己也是不辭辛勞，無論白天還是黑夜，颳風或是下雨，逮到空檔就去看屋，有空閒也用通訊軟體與房仲哈拉一番，不漏接任何房屋新訊，偶而還會帶些小點心去探班，堪稱最有誠意的買方，與他接觸的每位房仲，也因此總在接到好物件，總是先通知他。最後在銀彈備妥的情況下，終於購得心中理想的物件！ {ad-優質推薦： 頭份房地產,   造橋農牧用地,   草屯建地,   淡水農地,   台中工業用地,   }

反向操作購屋 更能談好價 回憶當天看屋過程，他說，這幾年看過不下上百間房子，房子本質的好與壞他看一眼就有譜，面對屋主，他頻頻稱讚房子的諸多優點，哄得屋主心花怒放，也看出該屋的屋況雖然是原始、老舊，外表其貌不揚，卻是塊值得雕琢的璞玉，遂以迅雷不及掩耳的速度2天內快速斡旋、下訂、見面談、完成簽約。 我問他：「決定這麼快，難道不怕後悔」，他老神在在地回我說：「好屋不等人，下手更要快、狠、準，再者留點餘地給人家，不要一開口就是離譜的對半砍，我雖然沒辦法掌握未來幾年房價會漲會跌，但這就是我想要的買點，我可以接受的價格，我想住的房子，如果你有天也遇到有緣的房子，那你就知道是它了。」 危機入市籌碼多 想想過去房市危機下的房屋買賣成交量，2014年買賣移轉棟數勉強守住32萬棟，創下2002年SARS以來的新低量。2015年更是「房地產轉折年」，受政府稅制影響，市場呈現「量縮價跌」態勢，累計1~9月，建物買賣移轉量共19萬9,811棟。 比較前年2014年同期減少17.1%，預計全年交易量將只有27萬棟，遠低於過去平均值，其中台北市移轉量2419棟，再創2001年以來同期新低，新北市3223棟，更創下1999年以來同期新低。 由此可看出，冷颼颼的房市，使得不少買方姿態頗高，喜歡抱著愛買不買的心態，心態與出價意願相對保守。友人逆勢操作與人為善，把房仲當朋友般對待，不僅搶在雙北的房價跌勢深的時候危機入市，更為自己爭取較多的議價籌碼，再次證明了好物件不寂寞，抓準時機大膽進場，絕世好屋就能手到擒來！ {ad-優質推薦： 新竹建地,   台中北區買屋賣屋,   埔里透天,   礁溪買屋賣屋,   南屯區房屋買賣,   }